「“マネジメント機能を持つ” 専属の営業部隊」が
市場を開拓

ビジネスユニット
アウトソーシング

戦略の構築

現状分析

• 競合他社の動向確認・調査
• 競争優位性・差別化ポイント
  の抽出
• 貴社における現時点の
  戦略・戦術の確認
• ターゲット分析・仮説立案
  • ・貴社における過去の
    アプローチ先の分析
  • ・分析結果の横展開の
    可能性模索

営業ツールの整備

• アプローチトークスクリプト
  整備
• アプローチQ＆A作成
• 行動目標の設定
• 営業ツール・管理ツール整備

営業メンバーの
スキル徹底装着

• 商品・マーケット・顧客に
  関する理解
• 徹底ロールプレイングによる
  ”営業の原理原則”、
  トークスクリプトの体得

営業の標準化

事前準備

商談できる相手に
出会うための準備を
する

アプローチ

「聞いてみたい」と
思わせる
（商談スタートの
合意を得る）

ヒアリング

相手のことをもっと
知る 現状課題・問題の
言質を取る

提案

分かりやすく伝える
商品・サービスの
強みを訴求する

クロージング

“今・ここで” の成約
を実現する

マネジメントの軸

• 戦略・戦術の一本化
• リスト抽出方法の一本化
• マネジメントの一本化
• トークスクリプトの一本化
• 営業シナリオの一本化
• 各種KPIの一本化
• 営業ツールの一本化
• トレーニング内容の一本化
• 管理ツールの一本化

勝利の方程式

• あるべき営業の明確化と
  トレーニングにより、
  営業の標準化を
  実現する
• 現場における
  様々な課題に対し、
  高速でPDCAを
  回し続ける
• 失注理由、
  営業プロセスにおける
  ボトルネックを改善し、
  勝利の方程式を
  横展開させる