“営業のプロフェッショナル”として、
400社・2,000商材を超える営業支援を実施
事例紹介

ケース5

カスタマーに
お礼訪問してほしい…。

効率的な活動により、
プロジェクト対比訪問数4倍を実現！

クライアント: 大手インフラ
事業者

商材: ご契約
いただいた
カスタマーへのお礼

営業人員数: 7名

当初の 状況

クライアントが提供するインフラサービスにご契約・お切替えされた
カスタマーへの対面お礼キャンペーン
保安課のスタッフが、開栓・開通工事の際に対応しているが、
目標訪問数の10％程度しか訪問できていない。
年度内（発注時は4ヶ月前）に、24,000件の訪問を依頼したい。

実施内容

SALES プロモーション

① 効率的な 訪問計画

やみくもに訪問するのではなく、
リストを精査し、戦略的に活動

② 営業活動の リアルタイム での把握

端末入力を通じてリアルタイムで
活動内容を可視化するため、
非効率な行動やサボリを抑制

③ 鮮度の高い 顧客資産の構築

顧客データ・訪問活動データなど
一連の情報を一元管理

成果

１日あたりの訪問数は、既存スタッフ 40件/日に対して、
104件/日と約４倍の生産性を実現！
訪問数は目標の114.6％、
コンタクト数は目標の165.3％を実現！